Gurú callejero. El vendemotos
¿Para qué te sirve?
¿Cómo conseguir que alguien compre? Está claro, ¡¡NO vendiéndole la moto!! Este vídeo lo hemos conocido gracias a @Alberto_Blanco
Dejando atrás la parodia del sketch, el vídeo puede ser interesante para trabajar habilidades comerciales y persuasivas. En definitiva, ejemplifica muy bien cómo partir de la realidad de un cliente, de su historia personal y preocupaciones, para desde ellas conectar con su necesidad. Una vez el gurú consigue conectar con ellas, se establece una conexión especial con el cliente y el vendedor se gana su autoridad, que en este caso utiliza para conseguir su objetivo, venderle las flores.
No es pues el objetivo más legítimo de las habilidades persuasivas pero muestra sin duda cuán importante es conectar primero con la necesidad del cliente y sólo desde allí, plantearle soluciones. Y si complementamos estas habilidades persuasivas con una escucha activa y generosa, cualidad de la que carece el gurú, aún conseguiremos mejores resultados.
Reflexiona y actúa
¿Qué te sugiere el vídeo? ¿Qué destacarías de las habilidades del gurú? ¿Qué hace bien? ¿Qué podría mejorar? ¿Cómo hubieras vendido tú las flores? ¿Qué has aprendido de este vídeo? ¿Para qué te podría servir?
Amplía información
Recomendamos el post de @elconfidencial «Los seis principios obligatorios para quienes son de verdad influyentes».
También: «El formato de venta persuasiva de una sola página o cómo vender tu idea en cinco pasos» de @ArtePresentar y «Usa el lenguaje persuasivo para crear empatía y vender«.
Por último, os recordamos este vídeo de @Estimulando: «Gomaespuma. Vendedor de enciclopedias«.
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