Malos argumentos

¿Para qué te sirve?

Un buen comercial necesita saber los puntos fuertes y puntos débiles de lo que está ofreciendo. Adelantarse a los inconvenientes que te pueda plantear el cliente y rebatir sus argumentos ofreciéndole aspectos que le puedan satisfacer esas mismas necesidades. En toda negociación la información que se muestre puede ser clave para llegar a un buen acuerdo.

Reflexiona y actúa

Si pensamos en términos de persuasión, ¿qué conclusiones obtienes del vídeo? ¿Cómo son los argumentos del chico? ¿Qué resultados obtiene? Piensa en una situación en la que quieras convencer a alguien de algo, ¿qué es lo primero que harías? ¿Cómo actuarías?

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