Gomaespuma. Vendedor de enciclopedias
¿Para qué te sirve?
Para vender eficazmente, es necesario conocer al cliente y escucharle. Conociéndole, te adelantarás a sus necesidades. Además, mostrar seguridad en uno mismo, generará mayor confianza y credibilidad de cara al cliente
«Bestia buena, se vende sin ir a la feria» Anónimo
Reflexiona y actúa
¿Qué crees que sucede en esta situación? ¿Cuál es la actitud del vendedor de enciclopedias? ¿Qué habilidades necesitaría? ¿Cuál es la actitud del gitano? ¿Qué habilidades muestra? ¿Cómo son sus argumentaciones? ¿Quién vende a quién?
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